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腾讯CF手游玩转快手广告老玩家有召必回热血再战

时间:2019-03-14 17:31

  通过实际素材投放效果发现,主播搞笑创意类和主播解说技能类的素材点击率遥遥领先。一方面,以搞笑类为主的短视频素材,由主播解说游戏过程中遇到的趣事形成话题和梗,幽默风趣的说话风格能够和观众产生正向互动,即展示了游戏的玩法和套路等重要信息,也能成为用户的笑料,从而促进效果转化;另一方面,知名主播本身就有一定的粉丝基数,以宣传游戏特点,新版本解说类的短视频素材质量高,以专业的角度解说游戏玩法,能更有效的获得玩家认可,尤其是资深游戏玩家,进而有效转化用户回流和拉新。

  唯有在用户的获取和运营上同步推进,才能在将短视频营销价值提升最大化。快手一直深耕短视频行业,提供“高效”+“长效”的营销解决方案。未来,快手希望通过“AI+社交”不断提升信息流广告表现,赋能各个行业领域,实现多方共赢。

  根据艾瑞《中国移动游戏行业研究报告》研究发现,中国已独占全球1/3的游戏市场。其中,从细分产业占比上看,移动游戏进一步挤压端游市场,移动游戏用户数量逆势上涨,社交成为新的突破口。市场拥挤不堪,是黄金期也是蜕变期,游戏品牌通过精密布局短视频社交平台实现引流,将全面提升市场占有率和竞争力。

  而常规广告路径则需要通过视频详情页点击“立即下载”,“重新下载游戏包”,“安装”,“启动游戏”等多个步骤完成整个流程操作。

  本次CF手游的快手信息流广告投放,则是通过测试Deeplink调起拉回流功能,以更加直接的唤起方式,来更好达成投放目标。当用户点击信息流广告视频详情页上的“蓝条”时,直接调起游戏页面,缩短老用户回流与活跃的路径,提升广告转化效果。Deeplink功能可以大幅度降低“注册+回流”的CPA成本,同时助力游戏产品提升DAU。

  快手拥有庞大用户基数作为支撑,让品牌找到自己想找的人群成为了可能。并且,快手用户忠诚度高,社交关系强,且具有一定的消费能力,这样独特的“老铁经济”使得快手在游戏行业具备天然的流量红利优势。这片流量蓝海也正是游戏品牌进行短视频营销的不二之选。

  在9月29日至10月30日期间,快手为腾讯游戏出品的CF正版第一人称射击手游—《穿越火线:枪战王者》打造定制化信息流广告投放解决方案,以拉动高玩流失人群,刺激游戏内有效活跃为方向,通过精准圈定的老用户回流人群包以及缩短用户路径的”Deeplink”方式,实现快手广告中的信息流广告总曝光量达2997万以上,点击率达12.14%,同时成本下降82%,效果提升3.5倍以上。快手经历7年的沉淀积累,拥有1.5亿日均活跃用户,80亿原创短视频库存总量,用户日使用时长达60min以上。快手联合业内领先的数据分析机构TalkingData发布的数据报告表明,快手用户以Z世代人群为主,90后成为未来市场的主力消费人群。并且,快手用户分布与中国移动互联网的人群地域结构基本保持一致,能够广泛覆盖CF手游的目标玩家群体,甚至在流量欠发达地区也有较高渗透率。本轮快手信息流广告投放,CF手游通过对CFM战术攻防版本推广,持续维持市场关注度,大范围覆盖CFM老玩家用户,同时借助快手广告的DMP数据管理平台定制人群包,精准锁定9月份活跃用户中安装过游戏的设备,定向引导流失玩家回归,拉低回流成本。

  世界电子竞技大赛( World Cyber Games,WCG),创立于2000年结束于2013年,是一个全球性的电子竞技赛事,被称为“电子竞技奥运会”,该项赛事由韩国国际电子营销公司主办,并由三星和微软(自2006年起)提供赞助。2014年2月5日,WCG首席执行官李秀垠通过官方邮件对外宣布WCG组委会将不再举办任何赛事,包括WCG世界总决赛,延续13年的WCG至此画上了句号。

  以CFM新版本战术攻防战为主,制作多种类型视频素材测试投放发现,展示游戏核心玩法与广泛认知的游戏元素更吸引用户。其中,主播搞笑创意类、主播解说技能类、精彩击杀集锦类、真人出镜互动类的短视频素材转化效果较优,该类素材能有效带动玩家用户回归游戏,提升活跃度。

  快手的信息流广告位置在快手发现页面第5位,其推广目标形式多样,能够帮助广告主实现提升应用下载安装、获取销售转化、推广品牌活动、收集销售线索等多种推广目标,同时具有丰富的落地形式和使用场景,能够满足广告主多样化的推广需求。

  快手广告对多样灵活的创意素材形式支持度高,在互动中让信息流广告更高效。在CF手游的整个投放过程中持续优化素材,优先筛选优质素材上线测试,找到最适合回流需求的素材方向。

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